Bước sang tháng 5, phân khúc sedan hạng B bắt đầu “hạ nhiệt” khi không còn sản phẩm mới. Các mẫu xe tiếp tục cuộc đua giá bán để tranh giành thị phần, đặc biệt là Vios khi để mất ngôi vua doanh số vào tay Accent, hay City đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của Attrage.
Bản nâng cấp của Toyota Vios ra mắt từ cuối tháng 2/2021 và vẫn liên tục được giảm giá tại đại lý cho đến nay. Tham khảo tại một đại lý ở Hà Nội, giá các phiên bản Vios giảm khoảng hơn 10 triệu đồng so với niêm yết. Có đợt cao điểm, giá xe giảm tới 15 triệu đồng. Khách mua xe còn được tặng thêm gói phụ kiện như dán kính, trải sàn… trị giá cũng lên tới cả chục triệu đồng. Ngoài ra, trong tháng này, Toyota còn có ưu đãi gói bảo hiểm thân vỏ chính hãng một năm áp dụng với mọi phiên bản Vios.
Vios là mẫu xe hiếm hoi của Toyota không bị bán dạng “bia kèm lạc” khi vừa ra mẫu mới. Ngay từ bắt đầu được bán tại các đại lý, giá Vios đã được giảm nhẹ so với giá công bố mà Toyota Việt Nam đưa ra.
Trái ngược với Vios, City lại bị bán dạng “bia kèm lạc” tại đại lý ngay sau khi ra mắt vào đầu tháng 12/2020. Sau khoảng một tháng mở bán, giá City đã về đúng mức Honda Việt Nam công bố ban đầu. Dần dần, mẫu xe này lại bước vào cuộc đua giảm giá. Đến nay, City hạ giá kỷ lục. Một đại lý thông báo các bản L và RS giảm tới khoảng 15 triệu đồng tiền mặt và có thêm gói phụ kiện trị giá khoảng 25 triệu đồng cho khách mua xe. Đại lý sẽ đưa ra một danh sách dài phụ kiện và người mua có thể chọn sao cho tổng giá phụ kiện đó đạt 25 triệu đồng.
Tương tự, Accent cũng từng là mẫu xe bị bán chênh giá cao tại đại lý ngay sau khi được mở bán hồi tháng 12/2020. Tuy nhiên, giá xe cũng chỉ bị “thổi” lên trong tháng cuối năm ngoái và bắt đầu giảm dần từ đầu năm 2021 đến nay. Tham khảo tại một đại lý, giá các bản Accent giảm từ 5-7 triệu đồng. Bản tiêu chuẩn có giá chỉ 420 triệu đồng, giảm 6,1 triệu đồng so với giá niêm yết. Gói phụ kiện tặng kèm giống với Vios và City, gồm dán kính, trải sàn, nước hoa ô tô, các loại ốp…
Trước đây, Accent là mẫu xe có giá bị bán chênh nhiều nhất trong phân khúc, với con số lớn nhất ghi nhận được là gần 40 triệu đồng. Phiên bản Accent đặc biệt có giá đề xuất 542 triệu nhưng được bán với giá 580 triệu đồng tại đại lý. Hiện nay, bản này đang được chào giá khoảng 535 triệu đồng.
Trong phân khúc này, các mẫu xe còn lại gồm Attrage, Soluto, Mazda2 bản sedan và Ciaz cũng được giảm giá hay khuyến mại để cạnh tranh ở tốp dưới trong bảng xếp hạng doanh số. Giá Attrage đồng nhất tại các đại lý và có thêm ưu đãi chính hãng là phiếu đổ xăng và gói phụ kiện có tổng trị giá đến 17 triệu đồng. Mazda2 giảm đến 25 triệu đồng tùy bản theo chương trình khuyến mại chính hãng. Ciaz được giá 40 triệu tại đại lý, còn chỉ 489 triệu đồng – mức giá thấp kỷ lục của mẫu xe này kể từ khi được mở bán
Giá các mẫu xe Vios, Accent và City tại các đại lý có sự chênh lệch nhỏ. Người mua có thể tham khảo giá tại nhiều đại lý để mua được xe với giá tốt nhất. Các mẫu Attrage, Ciaz… có giá đồng đều tại các đại lý.
Cùng với cuộc đua giá bán, cuộc đua doanh số trong phân khúc này cũng đang căng thẳng khi liên tục có sự soán ngôi vương qua các tháng. Ở tháng 2, City bất ngờ bứt phá lên vị trí đầu bảng doanh số với 915 xe, bỏ xa đối thủ xếp thứ 2 là Accent với 613 xe. Sang tháng tiếp theo, Accent lại vượt lên dẫn đầu với 2.094 xe. Bám đuổi sát sao là Vios với 1.971 xe. City tụt xuống hạng 3 với 1.182 xe và để Attrage bám đuổi với khoảng khách 180 xe.
