Theo kết quả bán hàng được VinFast công bố, trong tháng 10 vừa qua hãng xe Việt tiêu thụ được tổng cộng 2.866 xe ô tô, giảm tới 21% so với tháng 9 trước đó. Trong đó, VinFast Fadil vẫn là sản phẩm có sức bán tốt nhất với doanh số tăng trưởng 22% so với tháng 9 trước đó và đạt 1.851 xe. Kết quả này vẫn giúp Fadil vẫn giữ vững được vị thế dẫn đầu phân khúc hatchback hạng A tại Việt Nam và đồng thời lần đầu lọt vào top 3 mẫu xe bán chạy nhất toàn thị trường.
VinFast Fadil vẫn đang thăng hoa với vị thế dẫn đầu phân khúc khó có thể lay động.
Trái ngược với sự đi lên của VinFast Fadil, bộ đôi VinFast Lux lại có doanh số chưa được như mong đợi của hãng xe Việt. Cụ thể, VinFast Lux A2.0 chỉ bán được 653 xe, giảm 18% so với tháng trước đó và tuy vẫn áp đảo được Toyota Camry nhưng cách biệt đã không còn quá lớn. Tiếp đến, mẫu SUV VinFast Lux SA2.0 trong tháng 10 vừa qua chỉ bán ra được 362 xe, giảm tới 72% so với tháng trước và đồng thời kết quả này cũng khiến Lux SA2.0 biến mất khỏi top 10 xe bán chạy nhất toàn thị trường.
Chỉ xuất hiện trên top 10 xe bán chạy nhất Việt Nam đúng 1 lần, VinFast Lux SA2.0 đã nhanh chóng “tụt phong độ” ở tháng 10 vừa qua.
Lý giải về sự biến động doanh số này, nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng của VinFast Fadil đó chính là do trong tháng 10 vừa qua, hãng xe Việt đã áp dụng chương trình ưu đãi 50% lệ phí trước bạ cho mẫu hatchback hạng A này. Phối hợp với ưu đãi 50% lệ phí trước bạ từ Nghị định 70/2020/NĐ-CP do được lắp ráp trong nước, người dùng khi mua Fadil ở tháng 10 vừa qua không còn phải lo lắng một chút nào về lệ phí trước bạ, dẫn đến nhu cầu tăng.
Trong khi đó, sự đi xuống của VinFast Lux có thể dự đoán được trước. Nguyên nhân là do ở tháng 10 vừa qua 2 mẫu xe cao cấp này không được áp dụng chương trình kích cầu đặc biệt như tháng 9 trước đó (giảm 80 triệu và 150 triệu tương ứng cho Lux A2.0 và Lux SA2.0). Ngoài ra, dẫu các chương trình ưu đãi cộng dồn của VinFast ở tháng 10 vừa qua đem lại mức giảm khá lớn, thế nhưng thực tế để nhận được mức giảm như vậy là không đơn giản.
Giá VinFast Lux ở tháng 10 vừa qua không giảm sâu như tháng 9 trước đó, dẫn đến doanh số sụt giảm.
Ví dụ như chương trình voucher tri ân của hãng xe Việt có mức giảm từ 80 – 120 triệu đồng nhưng lại chỉ phát cho những người dùng đã từng mua xe VinFast, do đó người dùng mua VinFast Lux ở tháng 10 vừa qua muốn được giảm sâu phải mua lại voucher từ người khác, do đó nếu tính ra thì mức giảm cũng không được “long lanh” như quảng cáo.
Do đó, để khắc phục tình trạng này cũng như cải thiện doanh số, sang tháng 11 hãng xe Việt đã cập nhật bảng giá mới, trong đó đã tích hợp sẵn cả chương trình giảm 10% cho khách trả thẳng, “Quà tặng tri ân” và “Trước bạ 0 đồng” (áp dụng cho cả 3 mẫu ô tô của VinFast trừ phiên bản đặc biệt President). Việc tích hợp này sẽ giúp người dùng có lợi hơn khi mua xe VinFast, đặc biệt là bộ đôi Lux.
| Mẫu xe | Phiên bản | Giá bán lẻ (đã bao gồm VAT) | |
|
Áp dụng với khách vay ngân hàng (được hỗ trợ lãi suất 2 năm) |
Áp dụng với khách trả thẳng | ||
| Fadil | Tiêu chuẩn | 400.100.000 | 359.600.000 |
| Nâng cao | 434.100.000 | 389.200.000 | |
| Cao cấp | 474.100.000 | 426.600.000 | |
| Lux A2.0 | Tiêu chuẩn | 1.031.200.000 | 928.100.000 |
| Nâng cao | 1.116.000.000 | 998.500.000 | |
| Cao cấp | 1.256.600.000 | 1.131.000.000 | |
| Lux SA2.0 | Tiêu chuẩn | 1.434.200.000 | 1.290.700.000 |
| Nâng cao | 1.519.200.000 | 1.367.200.000 | |
| Cao cấp | 1.697.500.000 | 1.528.000.000 | |
Bảng giá 3 dòng xe VinFast sau khi tích hợp ưu đãi “Trước bạ 0 đồng”, Quà tặng tri ân và giảm 10% khi trả thẳng (Đơn vị: Đồng).
Ngoài 3 chương trình ưu đãi chính như trên, VinFast vẫn áp dụng “Đổi cũ lấy mới” với khuyến mãi tặng thêm 50 triệu đồng cho khách hàng khi đổi xe cũ của thương hiệu bất kỳ sang xe VinFast. Bên cạnh đó, người dùng còn có thể sử dụng voucher mua xe VinFast được tặng khi mua nhà Vinhomes để tối ưu thêm chi phí mua xe. Tất cả các dòng xe VinFast sẽ được miễn phí gửi xe 6 tiếng/lần tại Trung tâm Thương mại Vincom, Khu đô thị Vinhomes trên toàn quốc đến hết tháng 12/2022.
Lan Châm
