Đại Lý tăng giá xe hot, bán “bia kèm lạc” khiến nhiều khách hàng bức xúc

Trong khi toàn thị trường xe liên tục đón nhận những chương trình giảm giá sâu thì một số xe hot lại tăng giá, bán “bia kèm lạc” khiến người mua không khỏi bức xúc.
Khan hàng, xe hot quay đầu tăng giá, bán “bia kèm lạc”

Đầu tháng 4, hàng loạt đối thủ trong phân khúc SUV đô thị cỡ nhỏ như Hyundai Kona, Honda HR-V, Ford EcoSport đều giảm giá sâu hơn 100 triệu đồng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Riêng Kia Seltos không giảm, ngược lại còn tăng giá đáng kể do cháy hàng.

Mẫu xe gầm cao cỡ nhỏ được Thaco giới thiệu giữa năm 2020. Ngay sau khi ra mắt, Seltos đã tạo ra cơn sốt khi nhiều lần có mặt trong top xe bán chạy và luôn trong tình trạng “cháy” hàng. Đến nay, tất cả các phiên bản đều tăng giá bán lẻ 10 triệu đồng:

                                                                                                        Đơn vị : triệu đồng

Nguyên nhân tăng giá xe là bởi thiếu linh kiện lắp ráp, nguồn cung thấp hơn cầu. Hiện khách hàng mua Seltos phải chờ vài tháng. Những xe giao ngay rơi vào màu ít người chọn.

Tại thời điểm tháng 7/2020 khi vừa trình làng tại Việt Nam, Kia Seltos có 4 phiên bản với giá đề xuất 589-719 triệu đồng. Sau đó, Thaco đã loại bỏ phiên bản dùng động cơ 1.6L (699 triệu đồng) và giữ lại 3 model dùng động cơ tăng áp 1.4L.

Tiếp đến tháng 9/2020, bản tiêu chuẩn được điều chỉnh giá bán thành 599 triệu đồng và bổ sung màn hình cảm ứng, thay cho cụm giải trí cơ bản trước đó không được lòng khách hàng.

Tuy nhiên, dù tăng giá như vậy nhưng hiện nay các đại lý đều khan hiếm xe, khách muốn mua phải chấp nhận được 20-30 ngày mới được nhận xe. Nguyên nhân chính là do thiếu nguồn cung linh kiện, phụ tùng nên vấn đề sản xuất, lắp ráp trong nước bị chậm.

Trên thị trường hiện tại, tăng giá như Kia Seltos là khá hiếm. Các đối thủ cùng phân khúc như EcoSport hay Kona đều giảm giá bán để kích cầu. Sau hai tháng đầu năm, Seltos đang là mẫu xe có doanh số tốt nhất phân khúc và số bán cao trên mặt bằng thị trường ảm đạm.

Ford Ranger được các đại lý bán bia kèm lạc 40-70 triệu đồng.

Cùng với Kia Seltos, thời điểm này, Nhiều đại lý Ford trên toàn quốc đang chào bán “bia kèm lạc” vài chục triệu đồng đối với dòng xe Ranger. Cụ thể, giá xe thực tế đang cao hơn 30-40 triệu đồng so với giá đề xuất, cá biệt một số đại lý khu vực phía Bắc bán xe với mức chênh 50-70 triệu đồng cho phiên bản XLS AT.

Theo anh Dương Tuấn, tư vấn bán hàng Ford tại TP.HCM, đây là lô hàng Ford Ranger nhập khẩu Thái Lan cuối cùng mở bán tại Việt Nam trước khi chuyển sang lắp ráp trong nước. Với tâm lý xe nhập khẩu chất lượng tốt hơn, khách hàng đang ồ ạt tìm mua, sẵn sàng trả mức giá cao hơn giá đề xuất. Ford Ranger lắp ráp trong nước dự kiến ra mắt trong năm nay.

Ford Ranger phân phối ở Việt Nam có 5 phiên bản, giá bán dao động 616-925 triệu đồng. Trong đó, phiên bản XLS AT (650 triệu đồng) đang cháy hàng ở nhiều đại lý. Các phiên bản còn lại nhận được ít sự quan tâm hơn, nhưng số lượng ở đại lý cũng không còn nhiều, màu sắc không đa dạng cho khách hàng lựa chọn. Xe sản xuất năm 2021.

Người tiêu dùng bức xúc

Thực tế, kiểu bán hàng xưa nay chúng ta vẫn hay được ví von “bia kèm lạc” này không còn gì lạ lẫm tại Việt Nam. Không riêng gì với sản phẩm ô tô, xe máy. Tuy nhiên trong bối cảnh các mẫu xe mới đang ngày càng rẻ hơn, đẹp hơn, nhiều option hơn cho người dùng lựa chọn thì thông tin xe tăng giá hay thậm chí “bán bia kèm lạc” luôn gây bức xúc cho người tiêu dùng.

Anh Phú ở Thanh Trì, Hà Nội, cho biết do nhu cầu cần xe sử dụng ngay và sợ chần chừ sẽ hết xe Ranger nhập Thái, nên đã đồng ý chi 50 triệu lắp phụ kiện.

“Sales cứ dọa hàng nhập sắp hết, muốn nhận xe sớm thì mua thêm phụ kiện sẽ được ưu tiên. Mình thấy cách này là ép khách quá, nhưng đại lý kêu khan hàng ai cũng muốn nhận xe sớm thì đành chấp nhận”.

Khác với anh Phú, anh Thành ở Long Biên, Hà Nội lại quyết từ chối bằng được cách đại lý ép anh mua phụ kiện mới được ưu tiên nhận xe Ford Ranger sớm.

Nhiều người cho rằng việc đại lý khuyến cáo xe Ford Ranger nhập Thái sắp hết hàng là chiêu trò tạo độ hot để tăng giá xe.

“Lúc bạn sale tư vấn bán xe cho mình không hề nói về vụ phụ kiện bán thêm, đến khi mình đặt cọc mua Ford Ranger bản XLS AT (650 triệu đồng) thì thêm điều mục phụ kiện nắp thùng, lót thùng, dán phim cách nhiệt… 40-50 triệu đồng. Mình đã từ chối nhưng bạn nhân viên vẫn một mực nói: “do xe đang cháy hàng, anh lấy thì em ưu tiên nhưng với điều kiện phải mua trang bị thêm. Anh không mua ở chỗ em thì các đại lý khác cũng yêu cầu anh vậy thôi…”, nhưng tiếc là mình không đồng ý mua vì nghĩ chênh đến 50 triệu là số tiền khá lớn. Trong khi đó, những phụ kiện đại lý đưa ra mình thấy không cần thiết”, anh Thành kể.

“Mình chưa nôn nóng nhận xe nên chờ đợi một thời gian xe “hạ nhiệt” để được mua đúng giá. Thậm chí mua xe lắp ráp trong nước cũng được miễn là giá cả hợp lý. Chứ cứ chấp nhận mua dù giá tăng, bia kèm lạc thì vô tình tạo thành tiền lệ để xấu đại lý tận dụng độ hot của sản phẩm rồi tăng giá vô tội vạ”, anh Thành nói thêm.

“Tôi đặt mua xe Kia Seltos từ tuần cuối tháng 3, lúc cọc xe nhân viên không nói gì đến việc sẽ tăng giá chỉ hẹn 15-20 ngày xe sẽ về. Bỗng nhiên mấy nay lại nghe thông báo giá xe sẽ tăng 10 triệu. Đã chấp nhận chờ lâu mới có xe nay còn đóng thêm 10 triệu nữa thấy chán ghê. Cảm giác như mình không may mắn”, chị Hoàng Oanh ở Đông Anh, Hà Nội cho biết.

Đưa ra lời khuyên cho người tiêu dùng, anh Mạnh Tiến, trưởng phòng kinh doanh một đại lý ô tô ở Hà Nội nói: “Người mua nên tham khảo nhiều đại lý khác nhau để tìm ra nơi còn suất mua giao xe sớm hay bán xe sát giá. Bên cạnh đó, trong lúc làm hợp đồng mua xe nên thống nhất thời điểm nhận xe rõ ràng và cụ thể với bên đại lý để tránh những phiền phức về sau”.

Về vấn đề chênh giá, ô tô bán bia kèm lạc, trước dó, các hãng xe cho biết họ không thể can thiệp vào giá bán của đại lý mà chỉ đưa ra giá đề xuất, bởi quan hệ hãng và đại lý là độc lập theo kiểu mua đứt bán đoạn. Nhà sản xuất chỉ có thể đưa ra giá đề xuất để khách hàng tham khảo. Hãng chỉ có thể cố gắng giải quyết việc này bằng cách tăng nguồn cung cho đại lý.

Nguồn : https://docbao.vn/o-to-xe-may/xe-hot-tang-gia-ban-bia-kem-lac-gay-buc-xuc-tintuc750457

Hoang Long